Прибыль при введённых пользователем условиях.
Основной принцип
Сначала экономика, затем запас прочности
Положительная прибыль в идеальных условиях ещё не делает товар устойчивым. Поэтому сервис последовательно выполняет три проверки.
Результат при ухудшении цены, рекламы, выкупа и логистики.
Значения, после которых прибыль становится нулевой.
Базовый расчёт
Ожидаемая прибыль отправки
Расчёт ведётся на одну отправку, а не только на успешно выкупленный товар. Это позволяет учитывать стоимость невыкупов.
Ожидаемая выручка = Цена × Доля выкупа
Прибыль отправки = Ожидаемая выручка − Себестоимость выкупленного товара − Комиссия − Реклама − Налог − Прямая логистика − Ожидаемый возврат − Прочие расходыКомиссия, реклама и налог считаются от ожидаемой выручки. Обратная логистика — от доли невыкупа.
Прибыль месяца = Прибыль отправки × План отправок − Постоянные расходы
Проверка устойчивости
Что меняется в стрессовом сценарии
Сервис одновременно ухудшает несколько чувствительных показателей: цену продажи, долю выкупа, рекламные расходы, логистику и хранение. Величина изменений определяется внутренним профилем проверки и применяется одинаково ко всем расчётам.
Это не прогноз будущего. Это единый тест, позволяющий сравнивать товары и модели в сопоставимых ухудшенных условиях.
Границы безопасности
Как находятся критические значения
Минимальная цена
Цена, при которой ожидаемая прибыль одной отправки становится равной нулю.
Максимальный ДРР
Максимальная доля рекламных расходов в выручке, при которой товар ещё не уходит в минус.
Минимальная доля выкупа
Наименьший допустимый выкуп с учётом прямой и обратной логистики.
Безопасная скидка
Безопасная скидка = (Текущая цена − Цена безубыточности) / Текущая цена
Рыночный ориентир
Как анализируются цены конкурентов
Пользователь вручную вводит цены действительно похожих товаров. Сервис определяет центральную цену и типичный диапазон, снижая влияние единичных слишком дешёвых или дорогих предложений.
Рыночный диапазон не учитывает автоматически бренд, комплектацию, продажи и качество карточки. Ответственность за выбор сопоставимых товаров остаётся у пользователя.
Модель работы
Как сравниваются FBO и FBS
Для каждой модели отдельно учитываются расходы на обработку одной отправки и постоянные расходы за месяц. Затем сервис проверяет разные объёмы продаж и находит диапазон, в котором преимущество переходит от одной модели к другой.
В итоговом выводе учитываются не только деньги, но и устойчивость выбранной модели в стрессовом сценарии.
Итог анализа
Что означают вердикты
Прибыль отправки отрицательна уже в базовом сценарии.
Продажи прибыльны поштучно, но не покрывают постоянные расходы.
Базовая прибыль положительна, но стресс-сценарий или запас прочности недостаточны.
Прибыль сохраняется в базовом и стрессовом сценариях.
Словарь
Основные термины
Доля рекламных расходов в выручке.
Доля прибыли в ожидаемой выручке.
Процент отправок, которые покупатели оплачивают и не возвращают.
Хранение и обработка товара на складе маркетплейса.
Хранение и сборка заказа силами продавца.
Расстояние от текущего показателя до точки безубыточности.
Проверка тарифов
Официальные источники
Радар не подставляет тарифы автоматически. Перед расчётом используйте актуальные значения из кабинета и справки площадки.
Калькулятор прибыли Wildberries ↗Комиссия, логистика, хранение и модели продаж
Раздел тарифов Wildberries ↗Тарифы складов и стоимость возврата
Комиссии и тарифы Ozon ↗Официальная справка продавца
Ограничения расчёта
Сервис не знает будущий спрос, действия конкурентов, изменение тарифов, сезонность и фактическое качество товара. Результат является предварительной финансовой оценкой, а не гарантией прибыли. Перед крупной закупкой разумно проверить модель небольшой партией.